简朴有华的江苏宇成商务年会

    2015年1月8日，江苏宇成集团（农业装备）商务年会在泰州召开。记者从会议议程表上看，内容简单明了，从整个会议布置看简洁大方，数台宇成产品摆放有序，一块巨型主题板上述说着宇成农装的故事和未来。

    说简单，上午的主题大会只有短短的75分钟，但内容非常充实接地气，明显感觉经销商和用户是“主人”，他们的发言和表彰占据了三分之一时间。重头戏是“技术、质量介绍及规划”，宇成农装副总经理蒯杰针对用户反映的问题进行解答，包括宇成农装自己发现的技术质量问题也一一向大会作了汇报，并对上述问题提出了解决方案。

    而宇成农装总经理张睿的主题发言只有十分钟。他说：刚刚过去的2014年，是不平凡的一年。大家亲身经历、亲眼所见农机形势不甚乐观，市场销售急剧下滑，竞争异常激烈。但宇成人没有被吓倒，而是鼓足干劲，知难而上，在经销商朋友的大力支持下，另辟蹊径，采取灵活的营销政策，举办各种推介活动，及时调整市场布局，实施了抓大放小，丢卒保车的营销手段，成功地做好了南方市场和海外市场，全年销售达到了预期目标。随后张睿又给大家鼓劲说，2015年的号角已然吹响，“宇成”号这艘大船已经启航，让我们携起合作共赢的双手，在竞争激烈的海洋中凝心聚力，奋力拼搏，划好大桨，开好大船，驶向光明。

    宇成集团创始人、董事长朱怀东告诉记者：请经销商、用户代表来就是要倾听他们的心声，我们要充分利用好这次聚会，让与会者和我们宇成都有收获。所以这次商务大会的主题是“凝心聚力，共赢市场”。我们就是想听听经销商代理宇成产品能不能赚到钱，用户使用宇成产品后收益大不大，如果没有赚钱或收益不大，原因在哪，下一步怎么办。记者感到宇成人办事非常接地气，实在，这就是用户第一、经销商第一的具体表现。

    说朴实，江西新建县恒伟农机服务专业合作社曹秀英女士的发言就是朴实的代表。曹秀英女士在发言中说，在江西省宇成的经销商有20多家，我们恒伟可以说是进入最晚的。作为全国农机合作社示范社，我们推广的产品都是品质优、服务佳的农机产品，早就耳闻宇成纵轴流收割机在市场上性价比高、口碑好，但对宇成公司不太了解。2014年4月中旬，我们抱着试试看的态度来到泰州，宇成人热情和敬业的精神、为用户着想的理念以及销售团队的实实在在，深深感动了我们。随之建立了业务关系，上半年我们就在南昌恒湖农场卖了18台纵轴流收割机，用户平均收割亩数在1800亩以上，取得了良好的经济效益和社会效益。从7至10月，整个江西的宇成纵轴流产品都供不应求。

    整个下午的讨论简直就是经销商和用户的天下，讨论分三个组，记者参加了花生收获机讨论组，有20多个花生主产区的经销商和用户代表参加了会议。朱怀东在该组讨论会上说：花生收获机是我们宇成近几年推出的新产品，花生机械化收获在全国目前只有25%左右，全国花生种植面积有6900万亩，市场前景可想而知。现在主要是农机与农艺的结合问题，当然宇成产品本身也有不足的地方，国外有成熟产品但不合我国农艺，来了就趴窝或者损失率很高。宇成集团目前是花生收获机领域的领头羊，我们有责任也有信心把花生收获机做好，把花生收获机推广好。让农民从繁重的收获劳动中解放出来，让机手挣钱，让种植户挣钱，这就是我们宇成集团的目标。